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La maggior parte dei piccoli studi dentistici cerca più pazienti… invece gli studi dentistici Leader lavorano su 3 sistemi.
Sembrerebbe ovvio: se le poltrone non sono sature servono più pazienti. Questo può portarti alcuni risultati, vero.
Ma se hai intenzione di crescere in modo esponenziale ti servono 3 sistemi:
- Acquisizione: quante nuove prime visite ottieni
- Conversione: quanti di quei pazienti accettano il piano di cura
- Estrazione: quanto valore genera ogni paziente negli anni, e quanti altri nuovi pazienti (familiari, amici e conoscenti) ti porta in studio
Il motivo è semplice: i numeri di questi 3 sistemi non si sommano. Si moltiplicano.
Migliorali ciascuno del 20% e il risultato non cresce del 20%: cresce di oltre il 70%.
È lo stesso principio che ha portato il ciclismo britannico a dominare le Olimpiadi dopo anni di buio sportvio.
Schema Extra Clinico lo applica al tuo studio dentistico, sistema per sistema.
Ecco solo alcuni argomenti che troverai:
Sistema 1 · Acquisizione: nuove prime visite di pazienti che ti scelgono prima di arrivare in poltrona
- Quanti potenziali pazienti per una riabilitazione implanto-protesica esistono davvero nella tua zona? Il calcolo da fare prima di spendere un euro in pubblicità
- Perché un bar di Roma vende l’espresso al 130% in più sopra la media, con 15 minuti di fila, e cosa insegna al tuo studio sul prezzo
- Quante persone cliccano davvero sui risultati della seconda pagina di Google, e perché questo numero dovrebbe cambiare dove investi
- Il dato anagrafico che quasi nessuno studio registra e che potrebbe rivelarti a chi rivolgere davvero il tuo messaggio
Sistema 2 · Conversione: più piani di cura accettati, senza abbassare il prezzo e senza vendere
- Perché un’accettazione dell’80-90% può essere un dato tutt’altro che eccezionale
- Cosa rispondere quando uno sconosciuto telefona e chiede “quanto costa un’ arcata completa fissa?” (non è la risposta che dà quasi ogni segreteria)
- Il metodo dell’uomo che vendeva 6 auto al giorno “senza vendere” in un normale concessionario Chevrolet, e come adattarlo al tuo studio
- L’Anamnesi Extra Clinica: le domande che fanno emergere il vero motivo per cui il paziente vuole curarsi
- Come usare l’effetto ancoraggio in trattativa, in modo etico e trasparente
Sistema 3 · Estrazione: ogni paziente dovrebbe portarti in studio amici e conoscenti
- La WOW Box Referrals e altre 4 varianti per stimolare il passaparola invece di aspettarlo
- Nuovi pazienti: Cosa succede al margine dello studio dal secondo anno in poi (è lì che si nasconde il vero utile)
- Come recuperare pazienti dormienti e cure interrotte che oggi ti costano senza che tu lo sappia
- La telefonata che trasforma un paziente soddisfatto in un paziente che ti consiglia
Non ti serve più pubblicità. Non ti serve vendere. Ti serve uno schema.
Niente sconti urlati, niente formule magiche: strategie concrete ed etiche.
Schema Extra Clinico ti offre esattamente questo: un NUOVO sistema di gestione già testato, da installare nel tuo studio in qualche settimana.
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