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La differenza tra un bravo venditore e un cattivo venditore è misurabile dai risultati. Tutto il resto non conta.
I risultati sono una conseguenza diretta della propria preparazione e della propria capacità di comprendere l’essere umano, perchè vendere è a tutti gli effetti una scienza.
Di conseguenza non ci sono limiti di crescita per tutti coloro che hanno la volontà di ampliare la propria conoscenza nello studio sia delle tecniche di vendita sia, ancor più importante, della mente umana e in generale dell’uomo e delle sue reazioni inconsce, cioè di tutte quelle attività mentali che non sono presenti alla coscienza di un individuo.
In questo libro ti presento due delle mie opere che tutti i venditori dovrebbero leggere:
Persuasione, Principi & Tecniche
Linguaggio del Corpo
Conoscere i segreti del linguaggio verbale e del linguaggio non verbale è determinante nel marcare il confine tra una vendita ed una porta chiusa.
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