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Non avrai più bisogno di leggere libri noiosi e complicati o e-book contorti per comprendere la psicologia economica e il comportamento dei consumatori. In questo libro hai a disposizione tutto quello che ti serve sapere, riassunto in circa 200 pagine, sulla psicologia comportamentale, senza dover rinunciare a contenuti importanti.
La decisione di acquisto del cliente determina il successo o il fallimento dell’azienda. Chi conosce la psicologia del comportamento umano è in grado di comprendere meglio i consumatori e le loro scelte. La psicologia della percezione e della pubblicità indagano gli errori della percezione umana e spiegano come agisce il design e come andrebbero progettati prodotti e pubblicità. Le psicologie del neuromarketing e del marketing considerano gli errori che il cliente commette quando prende una decisione di acquisto. Una decisione di acquisto è meno razionale di quanto si pensi. Chiunque conosco i princìpi della psicologia del consumatore, può influenzare in maniera diretta la decisione di acquisto del cliente. In aggiunta, può riconoscere gli errori di ragionamento che commette nelle proprie decisioni.