Mirco Tangherlini – Madman Theory. La strategia dell’imprevedibilità, da Nixon al tavolo delle trattative (2026)

Nell’ottobre del 1969 alcuni bombardieri americani armati di testate nucleari volarono per giorni ai confini dello spazio aereo sovietico. Non era un’esercitazione: era un messaggio. Richard Nixon voleva che Mosca lo credesse capace di qualunque cosa. Non funzionò, ma da quell’episodio prese il nome una delle strategie più antiche che conosciamo: la teoria del pazzo.

Il principio è brutale. In un conflitto, chi appare imprevedibile ottiene concessioni che un avversario razionale non otterrebbe mai, perché la razionalità è prevedibile e ciò che è prevedibile si può contrastare.

Questo libro ricostruisce la storia di quella strategia — da Sun Tzu a Machiavelli, da Cuba alla Corea del Nord — e poi la smonta pezzo per pezzo per portarla dove serve davvero: al tavolo di una trattativa, in una riunione, davanti a un fornitore che ricatta o a un capo che nessuno riesce a prevedere.

Perché quasi nessuno di noi ha il problema di fingersi pazzo. Abbiamo il problema opposto: riconoscere la tecnica quando viene usata contro di noi, non farci paralizzare, rispondere senza capitolare.

Un saggio documentato e scomodo, che spiega perché l’imprevedibilità sia un’arma tattica potentissima e un disastro strategico — e perché la mossa più forte sia spesso la più semplice: dire poche cose e mantenerle tutte.

Con esempi concreti, esercizi pratici in fondo a ogni parte, glossario e bibliografia.