Un classico della psicologia sociale della persuasione!
Oltre 5 milioni di copie vendute nel mondo!
In questo nuovo volume, ampliato e aggiornato, Robert B. Cialdini, professore di psicologia sociale della persuasione, offre una guida per aiutarci a capire quando veniamo manipolati per accettare ciò che ci viene offerto. L’autore ha fatto ricerche approfondite, penetrando da “studente” anche nei settori della vendita e della pubblicità, dove le tecniche di persuasione sono utilizzate al massimo delle loro possibilità, e ha stilato un elenco dei principali fattori che aiutano le persone a persuaderci a dire sì alle loro offerte. E non solo: fornendo esempi e aneddoti basati sull’esperienza reale dei lettori, offre anche tecniche che possono aiutarci non solo a “difendere” il nostro portafoglio, ma anche a risparmiare tempo ed energia.
Se vi trovate spesso indecisi di fronte a un’offerta, mentre elaborate le migliaia di pensieri che vi passano per la testa, e volete sapere se l’affare vale la pena oppure no, ascoltate questo audiolibro…
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