Formato: EPUB
La vendita non avviene tra sistemi (B2B, B2C, B2G), ma sempre tra persone: H2H – Human to Human.
Per anni ti hanno insegnato a vendere attraverso tecniche, script e strategie per convincere, ma la realtà è un’altra: i clienti non vogliono essere convinti, vogliono sentirsi sicuri. Quando percepiscono pressione si difendono e smettono di “ascoltare”. E quando non ascoltano… non comprano.
Ogni decisione commerciale nasce sempre nello stesso punto: la percezione di sicurezza.
Da qui nasce il Metodo operativo CORE, un sistema per la comunicazione commerciale sviluppato e perfezionato nel tempo, che guida ogni interazione e orienta il modo in cui le decisioni si formano.
Si sviluppa su quattro leve operative.
Consapevolezza: cosa accade realmente nella mente del cliente.
Oratoria efficace: come viene percepito ciò che dici.
Relazione autentica: come si costruisce fiducia reale.
Evoluzione continua: come migliori ogni interazione.
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