Formato: EPUB
Il mercato immobiliare è cambiato. È ora che cambi anche il modo di fare l’agente.
C’è stato un tempo in cui bastava bussare a più porte, fare più telefonate e distribuire più volantini degli altri.
Quel mondo è finito.
Oggi il proprietario è più informato, la concorrenza è ovunque e nessuno vuole più essere interrotto dall’ennesimo agente che dice le stesse cose di tutti gli altri.
Per vincere non basta lavorare di più. Devi diventare un agente diverso.
Agente Vincente è il protocollo operativo del nuovo agente immobiliare: quello che conosce profondamente il proprio territorio, ragiona per dati e numeri, intercetta le persone giuste, acquisisce più incarichi e costruisce nel tempo una posizione di riferimento nella propria zona.
Federico Soraci raccoglie in questo volume oltre vent’anni di esperienza sul campo e unisce immobiliare, marketing, dati, psicologia e organizzazione in un metodo costruito intorno a tre pilastri:
TESTA. Mentalità, disciplina, obiettivi, numeri e capacità di affrontare rifiuto e pressione senza bruciarti.
MESTIERE. Come trovare le persone giuste, segmentare il territorio, generare notizie, fissare appuntamenti, condurre un’acquisizione, ottenere l’esclusiva, difendere le provvigioni e trasformare un incarico in nuove opportunità.
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