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Basta sperare. Inizia a prevedere.
Il mercato immobiliare è spietato, e la maggior parte degli agenti combatte ancora con le armi degli anni Novanta: volantini che finiscono nel cestino, citofonate a vuoto, preghiere. Poi c’è chi sa, con mesi di anticipo, quali case della sua zona stanno per essere messe in vendita. Non è fortuna e non è intuito: è un metodo.
Il Nuovo Marketing Immobiliare è il libro che quel metodo lo apre per intero. Un sistema per leggere i dati della tua zona, individuare le notizie prima che diventino di dominio pubblico e intercettare chi sta per vendere prima che contatti la concorrenza.
Cosa imparerai
- Costruire il censimento della tua zona: le quattro sorgenti del dato, come si passa dal dato grezzo alla mappa, perché un dato che non si aggiorna vale zero.
- Segmentare e dare priorità: lo scoring dei proprietari, i tre livelli di maturità del mercato e la matematica che dice in quale zona vale davvero la pena investire.
- Psicomarketing applicato: i bias che governano una decisione immobiliare, la psicologia della fiducia e del rischio, la riprova sociale, il neuromarketing usato in modo etico.
- Diventare il punto di riferimento della tua città: brand personale, piano editoriale costruito sui dati, video, recensioni, partnership e rubriche locali.
- Il piano marketing su misura: perché un piano scritto batte qualunque promessa, come si presenta al proprietario, come si inverte il rischio con la garanzia.
- Contatto, attrazione e automazione: follow-up automatizzati, lead magnet, landing page, ricerca locale, messaggistica diretta, lettere fisiche e l’Open House Intelligente.
- Intelligenza artificiale e agenti AI: cosa delegare alla macchina, cosa resta umano, come restare dentro le regole su privacy e liceità.
- Misurare tutto: ROI, ROAS, costo per contatto, i KPI dell’agente e il ciclo della misurazione che trasforma le sensazioni in decisioni.
Niente teorie accademiche: applicazione pratica, numeri veri ed esercizi in fondo a ogni capitolo. E un percorso che porta l’agenzia dall’improvvisazione a un’organizzazione con ruoli, flussi e una cultura dei numeri.
Federico Soraci è imprenditore e innovatore nel settore immobiliare. Fondatore di diverse realtà immobiliari e di Realmaps, ha sviluppato un modello di marketing fondato su analisi predittiva, dati e psicomarketing: un approccio oggi oggetto di studio, tesi e ricerche presso diverse università, e in viaggio verso aziende di altri settori.
Per chi è
Per l’agente che vuole smettere di dipendere dai portali e dalla fortuna. Per il titolare che deve rendere l’acquisizione un processo ripetibile invece di un colpo di reni. Per il team che vuole lavorare sugli stessi numeri e con lo stesso linguaggio, senza discutere di sensazioni.
Diciassette capitoli, dal primo dato raccolto in strada fino alla struttura di un’agenzia che continua a funzionare anche quando tu non ci sei.
Primo dei quattro volumi dei Manuali di Realmaps. Qui si impara a prevedere: nei successivi, a farsi scegliere, a parlare al telefono e a scrivere.
Se non hai i dati, sei solo un altro agente che bussa alle porte.
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